Золоті “тимчасові” веснянки на обличчі, кольорові тату на плечі – хто б міг подумати, що з тимчасових тату можна зробити бізнес? А тим часом, це перший стартап подружжя Ольги Горностай-Демцю та її чоловіка Володимира Arley Sign.
Сьогодні “перебивачки” в них купляє і Україна, і Америка. Скільки коштувало запуститись з нуля та хто купує тимчасові тату – читайте у інтерв’ю з співзасновницею бренду Arley Sign Ольгою Горностай-Демцю.
Створила “перебивачки”, бо боїться татуажної голки
Я візуал. Люблю оточувати себе гарними речами, робити простір більш яскравим. Тому я завжди знала, що в якомусь такому “дівочому” занятті та хоббі знайду справжню віддушину. Недаремно кажуть, що лиш справа, якою живеш, стане по-справжньому успішною. Так і сталось.
Сама не маю жодного справжнього тату – боюсь голки. Мене лякає сам процес нанесення тату, а не його “вічність” на тілі.
Я не виключаю, що таки колись наважусь на постійну “прикрасу”. Тим більше, зараз стільки талановитих тату-майстрів і мені загалом дуже подобаються тату. Але поки я ще працюю над своїм страхом, насолоджуюсь різноманітністю асортименту Arley Sign.
Ідею для бізнесу підкинув медовий місяць
Історія тимчасових тату у нашому з Володею житті розпочалась задовго до стартапа. Ми одружились і полетіли у медовий місяць. Звичайно, ми планували зробити там класні фото і підійшли до цього питання дуже відповідально.
Я пропрацювувала наші образи, спеціально шила сукню, домовлялися з фотографом, шукала місцевих візажистів та перукарів. За ідеєю образ мали завершити золоті тату. В Україні я тоді не знайшла їх, довелось замовляти з Америки.
Зранку, коли фотограф мав от-от бути на місці зустрічі, а я вже була в сукні, ми взялись наносити тату. Вони виявились жахливої якості: не наносились, скручувались, злазили. Пам’ятаю, дуже переживала через це.
Вже потім, маючи такий досвід, на стратегічних сесіях для Arley Sign ми одразу знали: якість і дизайн – наша основна ідеологічна та конкурентна перевага. Все просто.
На початку, звісно, допоміг і бізнес-табір Startup Ukraine. Саме там, в атмосфері супергероїв, я змогла зізнатись собі, що тимчасові тату – це саме те, що я хочу зараз втілити в життя.
Чоловік якось одразу повірив в цю затію, підтримав і в момент сумніву остаточно переконав таки спробувати.
Скільки треба для старту і де беруть ідеї
Чіткої точки беззбитковості я назвати не можу – настільки були зайняті процесом, що питання обліку постало у нас вже згодом. Спочатку все тримали в голові, були постійні реінвестиції – все, що заробили, повертали у проект. Але якщо все ж підвести якісь часові межі, то десь через рік тату почали приносити не тільки задоволення.
Мій чоловік Володимир – дуже талановитий дизайнер-архітектор та 3D-візуалізатор, тому практично усі тату від команди Arley Sign – це його роботи та фантазія.
Також ми активно співпрацюємо з талановитими тату-майстрами та ілюстраторами. Спочатку ми самі шукали, писали, пропонували співпрацювати. Зараз уже колаборації з різними талановитими людьми розпланована на півроку вперед.
Перші інвестиції були з особистих заощаджень. Ми розпочали з 5 000 $.
Нас вже багато хто знає, багато хто радить. Люди самі пишуть про свої ідеї, майстри пропонують свої ескізи. Ми знайомимось і так розпочинається спільна робота.
З чого зроблені “перебивачки“
Ми живемо в такий час, що не звертати увагу на екологію – просто безвідповідально. Тому пакуємо наші тату в картонну упаковку з мінімальним використанням пластику.
Крім того, наші тату часто замовляють для діток, тому виготовляємо їх виключно з натуральних барвників – використовуємо фарбу на рослинній основі (переважно соєва).
Усі складники татуювань з косметологічної галузі – ті ж, що містяться в пудрі.
Тату гіпоалергенні та повністю безпечні, відповідають міжнародним стандартам якості, мають міжнародну сертифікацію- французьку та британську.
Суворі бородані також бавляться тимчасовими тату
Щодо портрету аудиторії – ми завжди орієнтувались на людей, які люблять бути яскравими та помітними. Вони експериментують та знають, як стильно доповнити свій образ. Вони шалені, але при цьому знають чого хочуть. Одним словом, вони чимось схожі на нас з Володею.
Крім основної цільової аудиторії, ми ще допомагаємо іншим бізнесам в їх завданнях. Наприклад, робимо індивідуальні сети тимчасових тату для тімбілдінгу. Чи збираємо кошти на благодійність з такими фондами, як “Таблеточки”.
Більшість наших покупців, звісно, жінки. Але насправді все залежить від людини і її особистого сприйняття світу та внутрішніх обмежень.
Так звані суворі бородані теж купують наші тату і часто це великі акварельні квіти.
Це також бувають єдинороги, коли вони хочуть порадувати дітей. Чи навіть для фотосесій. Одним словом, наші тату не мають статі та гендеру – лише багато веселощів та можливість змін.
Як просувають бренд
У нас дуже емоційний продукт. Ми вкладаємо багато зусиль, щоб шлях від знайомства, замовлення до отримання та нанесення приносив максимум задоволення. Це захопливий шлях, а не просто продаж. Тому й добре працює зворотній зв’язок та “сарафанне радіо”.
Працюємо над наповненням більше, аніж над таргетом і рекламою, хоча і останніми, звісно, не нехтуємо. Постійно вчимося чомусь нового.
Географія бренду достатньо широка. Але найбільше нас люблять все ж в Америці. Ми зараз активно ведемо переговори з закордонними дистрибьюторами і завжди готові обговорити нові можливості співпраці по всьому світу.
Поради, як носити тимчасові тату
Переважно тату тримаються більше 5 днів. Звісно, все залежить від того, як за ними доглядають та на яку ділянку тіла їх нанесли.
Чим менше буде механічного тертя (під годинником, браслетом, одягом) , тим довше вони тримаються. Наприклад, на шиї, чи лікті, де шкіра часто рухається, вони можуть триматись менше.
Не бояться води і мила, але бояться олійок і спиртових розчинів, ними ж і стираються.
Чому Arley Sign не бояться конкурентів
Наш продукт не простий – а з душею, любов’ю і бунтарською філософією. Таке важко відтворити. А самі ескізи звичайно крадуть. Навіть колеги по цеху використовують наші тексти та фото.
Спочатку це дивує, злить, але з часом відрощуєш дзен і розумієш, що це класно, це показник що на тебе рівняються, свого роду публічне визнання.
Наскільки мені відомо в українських реаліях немає активних і ефективних механізмів боротьби з цим. І навіть якщо були б, не впевнена що використовували б їх.
Ти ніколи не вгонишся за усіма. Я би не витрачала на це енергію. Краще спрямувати її та свій час на створення чогось нового та прекрасного.
Джерело – #ШОТАМ